Porque anunciarse en FB si puede ser un éxito

Desde que General Motorsdecidiera dejar en la estacada a Facebook por considerar poco “eficaz” la         publicidad en esta plataforma, a los anuncios de la famosa red social no paran de lloverles las críticas.

Sin embargo, que una marca renuncie a Facebook como plataforma publicitaria no la convierte automáticamente en un “fracaso”. Pese al reciente “plantón” de General Motors, hay muchísimas marcas que no sólo siguen invirtiendo en Facebook, sino que están plenamente convencidas de la eficacia de su plataforma publicitaria.

Estas marcas opinan que la publicidad en Facebook fracasa única y exclusivamente cuando se hace mal. Según HubSpot, los ingredientes esenciales de un buen anuncio en Facebook son la relevancia, la proposición de valor, las llamadas a la acción, y el factor de interrupción. Y para demostrar que sí hay marcas que saben hacer un buen cóctel publicitario con estos ingredientes,HubSpot recopila a continuación 10 anuncios que sí exprimen todo el jugo publicitario a Facebook:

 

1. Bing

Relevancia: este anuncio se muestra en el perfil de un recién licenciado universitario. ¿Qué mejor momento para irse de vacaciones?
Proposición de valor: ¿qué mejor manera de elegir destino de vacaciones que basarse en las recomendaciones de los amigos?
Llamada a la acción: el anuncio contiene una llamada inequívoca a la acción: utilizar la barra social de Bing.
Factor de interrupción: las vacaciones son un factor de interrupción perfecto en un medio como Facebook, en el que los usuarios aprovechan para compartir con sus amigos sus planes de vacaciones.

2. Clairol

Relevancia: este anuncio se dirige a una usuaria de Facebook de alrededor de 25 años.
Proposición de valor: el anuncio ofrece 1.000 dólares a 50 posibles ganadoras.
Llamada a la acción: la llamada a la acción en este anuncio está clara: “¡Entra aquí!”
Factor de interrupción: el factor de interrupción en este anuncio son las palabras “ENTER HERE!” escritas en mayúsculas.

3. West Elm

Relevancia: el anuncio está diseñado específicamente para estudiantes universitarias.
Proposición de valor: un 10% de descuento.
Llamada a la acción: aunque mejorable, la llamada a la acción está clara: la consecución de un 10% de descuento.
Factor de interrupción: el anuncio utiliza palabras fácilmente reconocibles para una estudiante universitaria: “.edu” y “college”.

4. Bud Light

Relevancia: teniendo en cuenta que el anuncio está relacionado con la Liga Nacional de Fútbol Americano y que se dirige a hombres de alrededor de 30 años, el anunciante parece haber hecho una buena labor de targeting.
Proposición de valor: la proposición de valor en este anuncio son las respuestas a las preguntas del usuario sobre la NFL.
Llamada a la acción: el anuncio anima al usuario a encontrar inmediatas respuestas a sus preguntas sobre la NFL.
Factor de interrupción: la palabra “exclusivamente” funciona de factor de interrupción para captar la atención del usuario.

5. SERPS.com

Relevancia: este anuncio se ha diseñado pensando específicamente en alguien interesado en el marketing online.
Proposición de valor: una prueba gratuita de 14 días.
Llamada a la acción: en sólo 5 minutos, el usuario podrá tener a su alcance la herramienta de SEO de sus sueños.
Factor de interrupción: la imagen del anuncio y expresiones como “instalación en 5 minutos” y “prueba gratuita de 14 días” retienen la atención del usuario.

6. Fiverr

Relevancia: este anuncio se muestra en este caso a un profesional del marketing.
Proposición de valor: servicios de marketing online por sólo 5 dólares.
Llamada a la acción: la expresión con la que concluye el anuncio, “Check it out now!”, mueve definitivamente a la acción al usuario que lo ve.
Factor de interrupción: en este anuncio el principal factor de interrupción es el logo de la compañía del anunciante que, por su originalidad, capta inmediatamente la atención del usuario.

7. Survivalstraps.com

Relevancia: este anuncio se dirige a una atleta femenina de alrededor de 30 años.
Proposición de valor: el apoyo del usuario al equipo estadounidense en los Juegos Olímpicos.
Llamada a la acción: la frase final “Get yours today!”.
Factor de interrupción: en este caso el factor de interrupción son los Juegos Olímpicos.

8. Samsung Mobile

Relevancia: este anuncio está diseñado para profesionales del marketing online de alrededor de 25 años.
Proposición de valor: Samsung ofrece al usuario hasta 300 dólares por desechar su viejo móvil y comprar el nuevo Galaxy S III.
Llamada a la acción: el anuncio en sí es una potente llamada a la acción para el usuario.
Factor de interrupción: en este anuncio ejercen de factores de interrupción los 300 dólares y la atractiva imagen que acompaña la publicidad.

9. eWebinars

Relevancia: el anuncio se dirige a empresarios de alrededor de 30 años interesados en el marketing online.
Proposición de valor: la posibilidad de hacer crecer el negocio del usuario mediante Pinterest.
Llamada a la acción: queda clara para el usuario mediante palabras como “advantage” y “HERE” (en mayúsculas).
Factor de interrupción: en este caso, el factor de interrupción del anuncio es la fotografía que lo acompaña, la imagen de una mujer atractiva. Y es que en la publicidad en Facebook, el sexo también vende.

10. HubSpot

 

Gracias a MarketingDirecto

En las redes sociales hay que estar pero no estar por estar.

En los últimos 5 años se ha producido un auténtico boom en todo lo referente al ámbito de las redes sociales y de los nuevos medios. Todavía recuerdo cuando hace 3 años en cada formación que tenía con cualquier cliente, la gente preguntaba si  esto de las redes sociales era una moda pasajera. Mi respuesta era siempre la misma. Las redes han llegado para quedarse.

 

La gente aporta contenido y la plataforma fomenta las conversaciones, entonces Facebook (y las marcas) vieron que podían tener cabida en estas conversaciones, pero por fin de un modo diferente. Ahora la marca escucha al usuario, el usuario puede comunicarse de modo bidireccional con la marca. Un particular tiene a la marca a su alcance, para lo que sea.

 

Ahora es el usuario el que va a interactuar de motu proprio con la marca interesándose  por ella,  y va a escuchar lo que dice por que el contenido que ésta ofrece es interesante.  Y no solo eso, si no que además como usuario vamos a encontrar un gran valor añadido en esta comunicación: exclusividad, inmediatez e interactividad.

 

Por otro lado el word of mouth generado es enorme, la viralidad, las recomendaciones, los prescriptores… Las conversaciones que se van a generar van a interesar a nuestros contactos, que precisamente por afinidad de intereses van a ser impactados en segundo grado por esa información, a coste cero y con una percepción totalmente diferente de la marca, ya que viene recomendada por un contacto de confianza con intereses similares.

 

Podemos compararlo con los principios de internet cuando, las marcas se dieron cuenta que debían tener una web. Ahora básicamente “hay que estar pero no estar por estar“. No nos valen de nada los fans o los followerssi no sabemos que hacer con ellos, o que comunicarles.

 

Cuidar esa masa de seguidores es clave en nuestra estrategia de comunicación, proporcionándoles contenidos relevantes. Esta última línea es clave, y es aquí donde en los últimos años las capacidades estratégicas de las agencias hacen que se estén desarrollando procesos que nos faciliten esta comunicación de un modo sostenible.

 

Por todos estos motivos la demanda laboral de nuevos profesionales está siendo enorme, figuras como los social strategy managers, community managers, o social media planners, son profesiones con un gran futuro ya que el grueso de las marcas todavía tienen que desarrollar sus estrategias digitales, y prestar un servicio al consumidor a través de las redes. Todo esto no se puede hacer a la ligera, y la demanda de empleos cualificados cada vez es más necesaria. Cada vez tenemos mas datos, mas estudios y más herramientas que nos van a ayudar a desarrollar a esto.

 

En este sentido y en el campo de la formación, cada vez son más las opciones y ofertas que intentan cubrir esta nueva demanda de forma integral a través de cursos y masters especializados en Social media, impartidos por profesionales con dada vez más experiencia que actualmente desarrollan estas labores en compañías de primer nivel del ámbito del social media.

 

Por último, en este escenario que se mantiene vivo y dinámico, los new mediason la punta de lanza del ámbito digital, íntimamente relacionados con la tecnología al servicio del marketing y la publicidad, hace que estemos presenciando una evolución que exigirá que estemos actualizados continuamente , por el sencillo motivo que estamos en un sector condicionado por los avances tecnológicos, que son muchos.

 

En definitiva, un modo apasionante en el que “estar” y formar parte.

 

BY 

Luis Moreno, New Media Development Director en Arena-Quantum

 

En las redes sociales hay que estar pero no estar por estar.

En los últimos 5 años se ha producido un auténtico boom en todo lo referente al ámbito de las redes sociales y de los nuevos medios. Todavía recuerdo cuando hace 3 años en cada formación que tenía con cualquier cliente, la gente preguntaba si  esto de las redes sociales era una moda pasajera. Mi respuesta era siempre la misma. Las redes han llegado para quedarse.

 

La gente aporta contenido y la plataforma fomenta las conversaciones, entonces Facebook (y las marcas) vieron que podían tener cabida en estas conversaciones, pero por fin de un modo diferente. Ahora la marca escucha al usuario, el usuario puede comunicarse de modo bidireccional con la marca. Un particular tiene a la marca a su alcance, para lo que sea.

 

Ahora es el usuario el que va a interactuar de motu proprio con la marca interesándose  por ella,  y va a escuchar lo que dice por que el contenido que ésta ofrece es interesante.  Y no solo eso, si no que además como usuario vamos a encontrar un gran valor añadido en esta comunicación: exclusividad, inmediatez e interactividad.

 

Por otro lado el word of mouth generado es enorme, la viralidad, las recomendaciones, los prescriptores… Las conversaciones que se van a generar van a interesar a nuestros contactos, que precisamente por afinidad de intereses van a ser impactados en segundo grado por esa información, a coste cero y con una percepción totalmente diferente de la marca, ya que viene recomendada por un contacto de confianza con intereses similares.

 

Podemos compararlo con los principios de internet cuando, las marcas se dieron cuenta que debían tener una web. Ahora básicamente “hay que estar pero no estar por estar“. No nos valen de nada los fans o los followerssi no sabemos que hacer con ellos, o que comunicarles.

 

Cuidar esa masa de seguidores es clave en nuestra estrategia de comunicación, proporcionándoles contenidos relevantes. Esta última línea es clave, y es aquí donde en los últimos años las capacidades estratégicas de las agencias hacen que se estén desarrollando procesos que nos faciliten esta comunicación de un modo sostenible.

 

Por todos estos motivos la demanda laboral de nuevos profesionales está siendo enorme, figuras como los social strategy managers, community managers, o social media planners, son profesiones con un gran futuro ya que el grueso de las marcas todavía tienen que desarrollar sus estrategias digitales, y prestar un servicio al consumidor a través de las redes. Todo esto no se puede hacer a la ligera, y la demanda de empleos cualificados cada vez es más necesaria. Cada vez tenemos mas datos, mas estudios y más herramientas que nos van a ayudar a desarrollar a esto.

 

En este sentido y en el campo de la formación, cada vez son más las opciones y ofertas que intentan cubrir esta nueva demanda de forma integral a través de cursos y masters especializados en Social media, impartidos por profesionales con dada vez más experiencia que actualmente desarrollan estas labores en compañías de primer nivel del ámbito del social media.

 

Por último, en este escenario que se mantiene vivo y dinámico, los new mediason la punta de lanza del ámbito digital, íntimamente relacionados con la tecnología al servicio del marketing y la publicidad, hace que estemos presenciando una evolución que exigirá que estemos actualizados continuamente , por el sencillo motivo que estamos en un sector condicionado por los avances tecnológicos, que son muchos.

 

En definitiva, un modo apasionante en el que “estar” y formar parte.

 

BY 

Luis Moreno, New Media Development Director en Arena-Quantum

 

En las redes sociales hay que estar pero no estar por estar.

En los últimos 5 años se ha producido un auténtico boom en todo lo referente al ámbito de las redes sociales y de los nuevos medios. Todavía recuerdo cuando hace 3 años en cada formación que tenía con cualquier cliente, la gente preguntaba si  esto de las redes sociales era una moda pasajera. Mi respuesta era siempre la misma. Las redes han llegado para quedarse.

 

La gente aporta contenido y la plataforma fomenta las conversaciones, entonces Facebook (y las marcas) vieron que podían tener cabida en estas conversaciones, pero por fin de un modo diferente. Ahora la marca escucha al usuario, el usuario puede comunicarse de modo bidireccional con la marca. Un particular tiene a la marca a su alcance, para lo que sea.

 

Ahora es el usuario el que va a interactuar de motu proprio con la marca interesándose  por ella,  y va a escuchar lo que dice por que el contenido que ésta ofrece es interesante.  Y no solo eso, si no que además como usuario vamos a encontrar un gran valor añadido en esta comunicación: exclusividad, inmediatez e interactividad.

 

Por otro lado el word of mouth generado es enorme, la viralidad, las recomendaciones, los prescriptores… Las conversaciones que se van a generar van a interesar a nuestros contactos, que precisamente por afinidad de intereses van a ser impactados en segundo grado por esa información, a coste cero y con una percepción totalmente diferente de la marca, ya que viene recomendada por un contacto de confianza con intereses similares.

 

Podemos compararlo con los principios de internet cuando, las marcas se dieron cuenta que debían tener una web. Ahora básicamente “hay que estar pero no estar por estar“. No nos valen de nada los fans o los followerssi no sabemos que hacer con ellos, o que comunicarles.

 

Cuidar esa masa de seguidores es clave en nuestra estrategia de comunicación, proporcionándoles contenidos relevantes. Esta última línea es clave, y es aquí donde en los últimos años las capacidades estratégicas de las agencias hacen que se estén desarrollando procesos que nos faciliten esta comunicación de un modo sostenible.

 

Por todos estos motivos la demanda laboral de nuevos profesionales está siendo enorme, figuras como los social strategy managers, community managers, o social media planners, son profesiones con un gran futuro ya que el grueso de las marcas todavía tienen que desarrollar sus estrategias digitales, y prestar un servicio al consumidor a través de las redes. Todo esto no se puede hacer a la ligera, y la demanda de empleos cualificados cada vez es más necesaria. Cada vez tenemos mas datos, mas estudios y más herramientas que nos van a ayudar a desarrollar a esto.

 

En este sentido y en el campo de la formación, cada vez son más las opciones y ofertas que intentan cubrir esta nueva demanda de forma integral a través de cursos y masters especializados en Social media, impartidos por profesionales con dada vez más experiencia que actualmente desarrollan estas labores en compañías de primer nivel del ámbito del social media.

 

Por último, en este escenario que se mantiene vivo y dinámico, los new mediason la punta de lanza del ámbito digital, íntimamente relacionados con la tecnología al servicio del marketing y la publicidad, hace que estemos presenciando una evolución que exigirá que estemos actualizados continuamente , por el sencillo motivo que estamos en un sector condicionado por los avances tecnológicos, que son muchos.

 

En definitiva, un modo apasionante en el que “estar” y formar parte.

 

BY 

Luis Moreno, New Media Development Director en Arena-Quantum